Как каталог товаров может снижать или повышать CPL

Когда стоимость лида растёт, первая мысль, которая появляется, это проблема в рекламе. Но если сфера бизнеса подразумевает каталог, то и он может оказывать влияние на CPL

Если в каталоге сотни товаров, но:

• У них нет понятных параметров
• Названия написаны как попало
• Категории собраны формально
• Характеристики заполнены минимально

То рекламная система просто не понимает, что именно она продвигает

Как это работает в практике

Представьте 600 товаров без чётких отличий друг от друга. Для человека это просто много позиций, но для рекламного алгоритма — почти одинаковый набор карточек. В такой ситуации система не может точно сопоставить товар с конкретным запросом. Она показывает просто что-то похожее. Из-за чего часть спроса теряется, показы становятся менее точными, а стоимость лида растёт. И маркетолог начинает крутить ставки, хотя проблема кроется глубже

Почему структура влияет на цену лида

Чем понятнее устроен каталог, тем легче алгоритмам подобрать нужный товар под запрос, распределять трафик и масштабироваться. Когда у товара есть внятные параметры и логичная категория, показ становится точнее, а точный показ почти всегда стоит дешевле

На что стоит обратить внимание

Не нужно сразу всё переделывать. Достаточно проверить:

• Понимает ли человек по названию, что это за товар
• Есть ли параметры, по которым реально выбирают
• Совпадают ли категории с тем, как люди ищут конкретные товары

Иногда приведение каталога в порядок даёт больший эффект на CPL, чем очередной тест креатива