Какой бюджет потратить на маркетинг?

Маркетинговый бюджет не должен быть суммой, которую «не жалко потратить» и не абстрактные «5% от оборота». Это инструмент, который напрямую связан с вашими целями. И считать его стоит непосредственно от результата

Начните с цели

Первый вопрос который стоит задать не «сколько потратить», а чего вы хотите добиться. Хотите 20 продаж? Рост трафика? Новых подписчиков?

Любая цель должна быть измеримой. Пока вы не знаете, что хотите получить, любые расчёты бюджета — просто красивые цифры в табличке

Рассчитайте воронку от результата назад

Считать стоит от KPI к бюджету, а не наоборот

Простой пример:

• Вы знаете, что одна продажа должна стоить вам не дороже 10 000 ₽
• Средний лид в вашей области обходится в 2 000 ₽
• Чтобы получить 20 продаж, нужно около 100 лидов

Вот и арифметика:

• 100 × 2 000 = 200 000 ₽ — минимальный маркетинговый бюджет

Это не идеальная модель, но с можно начать

Привязывайте каждый рубль к показателю

Если бюджет не связан с метрикой — это не инвестиция, а пожертвование, поэтому каждый канал должен иметь свой KPI, например:

• Реклама — CPL
• Подписки — CPS
• Контент — вовлечённость или охват

Именно так вы видите, где деньги работают, а где просто крутятся.

Договаривайтесь о целях заранее

Когда бюджет живёт отдельно от показателей, всегда кто-то остаётся крайним. Чтобы никто не оказался «виноватым после отчёта», цифры нужно обсудить до запуска. Маркетолог должен понимать, что ожидает бизнес, а сам бизнес — какие ресурсы на это нужны

Бюджет это не только сумма, но и стратегия. Он начинается не с вопроса «сколько потратить», а с понимания «за что мы платим»