Кейс: что можно взять из опыта Facebook* при запуске рекламы в Telegram

Когда бизнес выходит в Telegram Ads, часто возникает соблазн начать всё с нуля: новые аудитории, новые тексты, новые подходы. Но на практике часть гипотез уже давно проверена, просто на другой платформе. Вместо того чтобы заново искать рабочие решения, можно аккуратно перенести опыт из других рекламных систем. Рассказываем вам о опыте коллег из Таргетерии

Вводные

Продвигали образовательный продукт в сфере маркетинга

Что было на старте:

• Основной трафик уже шёл из Facebook*
• Были накоплены данные по аудиториям и офферам
• Появилась задача масштабировать привлечение через Telegram

При этом команда не хотела снова проходить весь путь тестов с нуля

Что сделали

Решили использовать уже накопленные гипотезы из Facebook* как отправную точку для запусков в Telegram, но не копировать кампании один в один, а адаптировать их под особенности платформы

1. Взяли проверенные сегменты аудитории

На прошлой площадке уже было понятно, какие сегменты аудитории реагируют лучше: предприниматели, специалисты по маркетингу и владельцы малого бизнеса. Поэтому в Telegram начали искать каналы и сообщества, где присутствуют эти же сегменты

Логика была простая, если аудитория уже проявляла интерес к продукту в одной системе, высока вероятность, что она откликнется и в другой.

2. Перенесли офферы, но изменили подачу

Само предложение осталось тем же, но формат сообщения адаптировали под Telegram:

• Текст сделали короче
• Убрали сложные формулировки
• Добавили более прямой призыв к действию

То есть гипотеза сохранилась, а форма изменилась

3. Проверили результаты на небольших бюджетах

Запуск начали не с масштабирования, а с теста. Несколько сегментов аудитории и вариантов сообщений проверили в параллельных кампаниях, чтобы быстро понять, какие гипотезы работают в новой среде

Результат

Часть гипотез действительно переехала почти без изменений. Некоторые аудитории показали сопоставимую стоимость подписчика или лида, а отдельные сегменты даже оказались дешевле, чем на предыдущей платформе. Но главный эффект был не только в цене: команда сократила время на запуск и быстрее вышла на рабочую структуру кампаний

Гипотезы это накопленный опыт. Если аудитория, оффер или сообщение уже показали результат в одной рекламной системе, их можно использовать как основу для запуска в другой, не как готовое решение, а как стартовую точку. Когда компания выходит в новую платформу, самое ценное это уже проверенные идеи, и именно они обычно позволяют быстрее получить первые результаты

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ