Кейс: как понять, что реклама работает лучше рынка

Большая проблема Telegram Ads — отсутствие чётких ориентиров. Иногда те, кто только начинают знакомиться с этой площадкой смотрят на CTR и не понимают, это нормально, хорошо или плохо? Без бенчмарков любая оценка получается в вакууме. Попробовали с этим разобраться на основе исследования ADSLY с данными по 25 000+ кампаниям.

Разбор на примере

Допустим, вы запускаете рекламу в инфобизе и видите такие цифры: CTR — 0.9%, CPM — 2.3$. На первый взгляд всё выглядит нормально, но без опоры на рынок это почти ничего не говорит.

Смотрим на бенчмарки из исследования ADSLY. Средний CTR по Telegram Ads — 0.52%, при этом уровень выше 0.8% уже попадает в топ-25% кампаний, а 1.4%+ в топ-10%. В самой нише инфобиза средний CTR ещё ниже, около 0.48%.

На этом фоне CTR 0.9% это не просто неплохо, а результат выше рынка и близко к сильным кампаниям, то есть по кликабельности вы уже обгоняете большинство.

Теперь добавим CPM. В инфобизе он обычно находится в диапазоне $1.06-1.94, а у вас 2.3$, то есть чуть выше среднего. Но здесь важно смотреть не на метрику в отрыве, а на связку: более дорогой трафик компенсируется высоким CTR.

В итоге кампания может приносить более дешёвый результат за счёт вовлечённости, даже если входной CPM выше рынка, и это как раз тот случай, когда дороже не значит хуже, а наоборот, может быть признаком более качественной закупки.

Где проходит граница между нормально, хорошо и отлично

Если упростить ориентиры из исследования, то показатели CTR следующие:

• ~0.5% — средний
• 0.8%+ — уверенно выше рынка
• 1.4%+ — топ-10%

В отличие от CTR, у CPM нет одной средней температуры по палате, разброс между вертикалями слишком большой:

• Инфобиз: ~1.06-1.94$
• Е-commerce: ~1.52-2.48$
• Финансы: ~3.17-4.83$
• Медиа: ~0.53-0.97$

Разница больше чем в 2-3 раза, поэтому главное сравнивать только внутри своей ниши.

Что реально отличает кампании выше рынка

По данным исследования, есть несколько устойчивых факторов:

1. Масштаб

Кампании с 50+ активными объявлениями:

• CPM ниже до -9-14%
• CTR выше до +11%

2. Автоматизация

Даёт в среднем -12.4% к CPM, и это не про удобство, а про прямую экономию

3. AI-оптимизация

• +18% к CTR
• До +31% к эффективности по стоимости подписки

То есть лучше рынка это почти всегда не один удачный креатив, а системная работа.