Кейс: как посевы в Telegram помогают девелоперам снижать цену лида

Хотим поделиться интересным кейсом коллег из Eyetronic.Digital — агентства полного цикла, которое ведёт проекты в сфере недвижимости по всей России

В их кейсе — региональный девелопер из Иркутска. Задача: получить обращения от жителей города и области, интересующихся покупкой квартир

Решение: запуск посевов в Telegram-каналах с акцентом на медийный эффект + лидогенерацию

➡ В качестве посадочной выбрали квиз: он, по мнению коллег, и контакты собирает, и вовлечённость растит

➡Тестировали сразу несколько креативов, оставили лучший

➡В медиаплан вошли каналы Иркутска и области, включая Ангарск

➡По тестам обращения из иркутских каналов были на 28% дешевле по валу и на 55% — по целевым лидам. Но инсайт в том, что и более дорогие региональные каналы приводят к сделкам, поэтому охват сохранили и по городу, и по области

Результат: количество целевых обращений оказалось в 3 раза выше плана, а стоимость лида — в 3 раза ниже KPI.

Первая бронь квартиры пришла ещё в первый месяц кампании, и, что интересно, именно с областного канала

Выводы:

• В недвижимости особенно важно тестировать локальные Telegram-каналы
• Гео-привязка даёт лучший результат, но и «дорогие» регионы способны приносить реальные сделки
• Формат квиза работает эффективнее, чем классические лендинги или сайты застройщиков