Кейс: Крутой спикерский состав, интересная программа, а регистраций почти нет. Что пошло не так?

Мы работали над продвижением бизнес-конференции в Красногорске. Клиент настаивал на размещении в бизнес-сообществах Москвы, аргументируя это тем, что там больше предпринимателей, а значит, и лидов будет больше. На первый взгляд логика железная, но реальность внесла свои коррективы

• Задача: собрать регистрации на конференцию в Красногорске
• Фактическое размещение: посты в московских бизнес-пабликах в Телеграме
• Механика: переход по ссылке на лендинг с регистрацией

Ошибки:

• Московская аудитория не восприняла площадку как удобную
• Дорога за пределы города воспринимается как потеря времени
• Подмосковье ассоциируется у многих с пригородом, а не местом для серьёзных бизнес-ивентов

В итоге охват и клики были, а регистраций почти нет

Какие выводы можно сделать из этого кейса:

• Делать упор на сообщества Красногорска и ближайших районов, где барьера «ехать далеко» нет, даже если клиент настаивает на размещениях в Москве
• Проверять оффер через вопрос: «Почему именно этой аудитории это должно быть удобно/интересно?»
• Если цель привлечь Москву важнее всего остального, то: организовать трансфер или предусмотреть онлайн-формат
• Использовать гиперлокальный таргетинг и уточнения в креативах: «Для бизнеса Красногорска и Подмосковья»

Правильный выбор каналов и таргета экономит не только бюджет, но и репутацию кампании