Кейс: снижение стоимости подписчика на 63% в Telegram Ads

Стоимость подписчика в Telegram Ads может меняться в разы, и дело не только в креативах. Коллеги из Marketing-Lab поделились кейсом, как им удалось снизить цену подписки в нише инвестиций с 2 000 ₽ до 727 ₽, протестировав подход к таргетингу и пересмотрев логику самой рекламной воронки

Задача

Клиент агентства — компания, которая помогает инвесторам вкладывать средства в зарубежную недвижимость.

У них уже был сайт, YouTube, ВК, Rutube и ТГ-канал, но классические посевы перестали работать:

• Стоимость подписчика выросла до 2 000 ₽, а в аудитории стало много ботов
• Команда решила протестировать Telegram Ads и разобраться, можно ли получать реальных подписчиков дешевле

Что сделали

Определили целевую аудиторию

• Инвесторы, ищущие безопасные и понятные инструменты — не только доход, но и уверенность в сохранности средств
• Поэтому в коммуникации решили акцентировать внимание не на «высокой доходности», а на гарантиях, прозрачности и доверии

Настроили два типа таргетинга:

• На конкретные каналы (80% бюджета)
• На пользователей по интересам и географии

Выбор был осознанным — до этого агентство уже тестировало посевы и знало, какие каналы приводят аудиторию, но хотело найти способ удешевить контакт

Креативы

Сделали ставку на два формата:

• Лид-магнит — гайд «В какие страны инвестировать в 2024–2025 году»
• Экспертные посты о безопасности и стабильности инвестиций

Цель — дать полезный контент и снизить барьер для подписки

Первые результаты

На старте тестировали рекламу в каналах конкурентов — недвижимость в Дубае и Турции

Эффект оказался минимальным: аудитория не реагировала. Тогда команда перешла на тематические каналы про инвестиции, бизнес и экономику

➡ Результат — 18 подписчиков за 312 € (≈1 645 ₽ за подписчика)

Смена стратегии

В ноябре интерес к инвестициям в недвижимость снизился из-за повышения ключевой ставки ЦБ — лид-магнит перестал работать

➡ Поэтому обновили креативы: сделали акцент на проверке документов и рисках для инвестора. Это дало рост CTR, но стоимость подписчика снова увеличилась — до 3 689 ₽

➡ Тогда агентство решило перевернуть воронку: вместо того чтобы вести трафик на экспертные материалы, сразу показывали пользователям объекты недвижимости — группировали по бюджету и создавали подборки

Итог

После оптимизации фокуса на CTR и отключения слабых каналов команда добилась ощутимого прогресса:

• Декабрь: 12 подписчиков по 37,65 €
• Январь: 40 подписчиков по 6,49 € (≈727 ₽)
• Общий спад стоимости — на 63%

Лучшие каналы показывали CTR до 1,72%, и именно на них потом продолжили масштабирование

Что показал кейс

• Тестировать нужно всегда. Даже при стабильных настройках результат может сильно меняться от месяца к месяцу
• CTR — не менее важен, чем цена подписчика

В ряде ниш качественный трафик приносит больше, чем дешёвые подписки