Кейс: удачные механики для месяца распродаж

Черная Пятница и 11.11 перестали быть днями максимальных скидок: покупатели научились считать выгоду, сравнивать цены и мгновенно отличать фейковые предложения. В 2025 году выигрывают бренды, которые делают акцент не только на цифрах, но и на механиках взаимодействия. Разберём 6 инструментов, которые могут помочь в период скидок

Ранние распродажи и чёрный ноябрь

Растягивание кампании на несколько недель стало стандартом, особенно у крупных маркетплейсов. Это дает брендам сразу три преимущества:

➡ Рост конверсии теплой аудитории. Покупатели заранее формируют корзины и ждут выгодного момента

➡ Безопасный старт без перегрузок. Нет очередей в чате поддержки, не падают сайты, склад распределяет нагрузку

➡ Тестирование офферов по этапам. Одну неделю — дропы, следующую — наборы, далее — активность и VIP-окна

Как эффективно запускать растянутую распродажу:

• Делать календарь акций
• Запускать прогрев за пару недель до начала
• Заранее показывать ценовые сигналы вроде «лучшее предложение — в пятницу»

Динамическое ценообразование

Это позволяет управлять экономикой акции в реальном времени. До 35% продаж теряются из-за неправильной цены, а динамическая модель убирает хаос из распродажи

Ранний доступ и VIP-окна

Когда покупатели чувствуют персональное отношение, они охотнее возвращаются. VIP-окна стали одной из самых конверсионных механик Чёрной Пятницы. Так бизнес получает предсказуемые продажи ещё до старта основного трафика и уменьшает нагрузку в дни пика

Наборы и комплекты

На распродаже люди устают от решений. Наборы и комплекты упрощают выбор и поднимают средний чек

Скидки за активность

Это создаёт эффект участия и экономит рекламные расходы. На Чёрной Пятнице 2024 на Яндекс Маркете эта механика давала рост базы на 20-40% без увеличения скидки

Пост-продажные механики

Ошибочно думать, что Чёрная Пятница заканчивается в полночь. Самые прибыльные продажи происходят после акции. Многие продавцы отмечают, что покупатели возвращаются в декабре по купонам, оставшимся с ноября. Комбинируйте несколько механик, ведь именно связки обычно дают лучший CPA