Кейс: зачем брендам искать блогеров, у которых 500 подписчиков

У него 500 подписчиков, видео снято на телефон, а реклама принесла больше продаж, чем интеграция у более глянцевого инфлюенсера. Коллеги из hello blogger рассказали, почему брендам стоит обратить внимание на нишевых блогеров и как выстроить с ними эффективную работу

С чего начинается поиск блогеров

Главная цель не просто показать бренд широкой аудитории, а достучаться до тех, кому продукт реально нужен

Поиск таких авторов — почти детективная работа. Крупных блогеров легко найти через агрегаторы, но нишевые живут на малых платформах, в локальных ТГ или YouTube-каналах и тематических пабликах ВК

Где искать:

• Рекомендации YouTube и Telegram
• Похожие сообщества ВКонтакте
• Каталоги каналов в Telegram/сервисы аналитики
• А иногда и советы коллег и друзей

Как только вы нашли блогера, важно оценить не только охваты, но и качественность аудитории, кто эти люди, что им интересно, и насколько их интересы совпадают с вашим продуктом

Как договариваться

Главная сложность — примирить ожидания и реальность. Бренды часто хотят «глянец», чтобы реклама выглядела, как у крупных инфлюенсеров. Но нишевые блогеры, это, как правило, блоги про жизнь. Они не снимают на студийные камеры и не читают заученные тексты, зато аудитория им доверяет

Когда вы рекламируете, например, краску, сетку-рабицу или детали для авто, людям важнее, как это работает, а не как это выглядит. Поэтому приходится мягко перестраивать фокус с картинки на эффективность

Как решаются организационные сложности

С узконишевыми блогерами всегда есть нюансы, особенно, если нужно показать товар лицом:

• Они часто живут далеко и доставка продукта может занять недели
• Иногда в их городах нет ПВЗ, приходится искать обходные пути
• Товар может повредиться в дороге

Плюс бывает, что блогер неверно оценивает объём продукта, и интеграция срывается, поэтому важно заранее закладывать запас по времени и четко обговаривать ТЗ

Как выстраивать бриф

Брифы блогеры читают с тем же энтузиазмом, что и инструкции. Поэтому он должен быть:

• Коротким, не больше 1 страницы
• Простым, без маркетинговых терминов
• С примерами и реальными формулировками
• С пояснениями: как произносится сложное название или какие слова нельзя использовать

Что важно при съёмке

Маленький блогер не всегда профессионал. Для него блог — хобби, и часто приходится учить его быть блогером:

• Запросите сценарий к видео заранее
• Попросите фото локации, если вам важен фон для съёмки
• Покажите визуальные референсы

И не забудьте прописать в договоре количество правок, чтобы потом не переснимать видео

Юридические детали, о которых часто забывают

• Бартер тоже нужно маркировать как рекламу
• С него уплачивается налог
• Блогер должен быть оформлен как самозанятый или ИП

Как оценивать результат

Есть два набора метрик

Качественные:

• Релевантные комментарии и вопросы
• Интеграция отвечает задачам бренда
• Комфортная коммуникация с блогером
• Адекватное количество правок
• Нет проблем с оплатой и маркировкой

Количественные:

• Выполнение KPI по просмотрам
• Переходы и клики (если релевантно)

Узконишевые блогеры — это про доверие, а не блеск. Они не делают идеальную картинку, зато умеют говорить на языке своей аудитории. И если попасть точно в свою нишу, то эффективность таких интеграций часто выше, чем у звёздных коллабораций