Разбор кейса: запуск телеграм-канала про здоровье с бюджетом 300 000 ₽

Недавно коллеги из benchmarkmedia.ru поделились опытом: они запустили канал о здоровье и вышли на подписчика по 35 ₽. Для B2B-игроков это хороший повод посмотреть, что сейчас работает в узких нишах Telegram

Что показал кейс

• CPM в теме здоровья: 500-700 ₽ (×2 для внешних рекламодателей)
• Средняя цена подписчика: 30-45 ₽
• Минимальный порог входа: ~500 000 ₽
• Окупаемость: 5-7 месяцев
• Монетизация: реклама (2–3 поста в день) + консультации
• Спрос: 50% покупают админы, 50% – внешние клиенты (нутрициологи, онлайн-школы, эксперты)

Механика запуска

1. Тест креативов

• Лучшие результаты показали трешовые байт-форматы («обещания чудо-методов»)
• Честные рекламные тексты → дороже подписка, но выше качество аудитории

2. Системный закуп

• Сначала тест → выявление конверсионных креативов
• Потом масштабирование на закуп

3. Контент-маркетинг

• Подготовка вовлекающего оформления и уникального контента
• Это позволило «удержать» даже дешёвых подписчиков и поддерживать ER

Результат

• Привлечено 8 879 подписчиков по цене ~35 ₽
• ER держится на уровне 15%
• Один рекламный пост оценивается в ~1 000 ₽
• Выручка канала — около 3 000 ₽ в день, или ~90 000 ₽ в месяц
• При самостоятельном ведении маржа выше, при делегировании ниже, но освобождается время для новых проектов

Этот кейс наглядно показывает, что Telegram в медицинской нише способен работать как полноценный бизнес-инструмент. Несмотря на высокий порог входа, тема здоровья демонстрирует устойчивую экономику за счёт сильного спроса на рекламу. При этом решающую роль играют креативы: агрессивные форматы позволяют снижать стоимость подписчика, но без качественного контента канал быстро теряет аудиторию и превращается в однодневку

Именно баланс между трафиком и удержанием становится ключевым фактором успеха. Реклама позволяет привлекать массовую аудиторию, а вовлекающий контент обеспечивает её монетизацию. Для B2B-рынка это особенно важно: рекламодателями здесь выступают не только админы других каналов, но и внешние игроки, готовые платить в два раза больше, что заметно ускоряет окупаемость

В итоге ТГ-канал в этой нише перестаёт быть просто имиджевым инструментом. При выручке около 90 тысяч рублей в месяц и горизонте окупаемости 5–7 месяцев он превращается в самостоятельный медиа-актив

#кейс