Реклама в Telegram для b2b ИТ подорожала на 457% за три года

Коммуникационное агентство iTrend опубликовало исследование, которое наглядно демонстрирует масштабы медиаинфляции в Telegram. С 2022 по 2025 год стоимость продвижения в b2b ИТ-сегменте выросла кратно, и это уже не просто цифры, а стратегический вызов для маркетологов

Как изменились ключевые показатели:

• Стоимость подписчика (CPF) увеличилась в 5,5 раза: с 148 ₽ в 2022 году до 825 ₽ в 2025 году
• CPM вырос в 15,5 раз: с 1048 ₽ до 16 187 ₽
• CTR рекламы в Telegram Ads снизился почти в 10 раз: если раньше нормой было 1–2%, то сегодня эффективным считается уже 0,2%

Что повлияло на рост цен

• Взрывной рост аудитории Telegram: за три года число пользователей в России увеличилось почти вдвое — с 54 до 100+ млн человек. В среднем каждый проводит в мессенджере 47 минут в день (по данным Mediascope)
• Снижение порога входа в Telegram Ads: от 2 млн евро на старте до 250 евро сегодня. Это привело к наплыву рекламодателей, но и к росту конкуренции за внимание аудитории
• Удорожание инструмента: комиссии реселлеров выросли с 15% до 20%, а добавление картинки или видео в объявление теперь удорожает размещение на 80%
• Боты и низкая конверсия: часть бюджетов уходит в пустоту, а конверсия рекламных кампаний падает из-за перенасыщения рынка однотипными каналами

Что это значит для b2b ИТ-компаний

По словам Ольги Мельниченко, руководителя отдела рекламы iTrend, отказаться от Telegram в текущих условиях нельзя: «Даже подписчик за 800 рублей может многократно окупиться в ИТ-сегменте. Ошибка — останавливать продвижение. Нужно работать с качеством аудитории и искать баланс»

Рекомендации экспертов:

• Сужайте фокус: важнее 20 релевантных подписчиков, чем 100 случайных
• Диверсифицируйте трафик: VK и Яндекс в ряде кейсов дают подписчиков дешевле
• Подключайте органику: коллаборации, упоминания на сайте, email-рассылки
• Закладывайте бюджет на аналитику и фильтрацию ботов

Telegram сохраняет статус одного из главных инструментов для b2b ИТ, но правила игры изменились. Эффективность теперь зависит не столько от бюджета, сколько от стратегического фокуса, умения работать с качеством аудитории и использования альтернативных каналов