Бандл: что это такое?

Бандл — это набор товаров или услуг, объединённых в одно предложение по специальной цене. Цель — увеличить средний чек, ускорить решение о покупке и избавиться от «медленных» позиций.

Где и зачем используется?

Бандлы работают почти везде:

• В e-commerce: «Кофемашина + 3 капсулы со скидкой 20%»
• В SaaS: «Тариф “Про” + обучение + приоритетная поддержка»
• В играх: «Игра + саундтрек + артбук»

Они снижают когнитивную нагрузку, вместо выбора предлагается готовое решение.

На что обратить внимание

• Ценность должна быть очевидной. Скидка 5% на набор не мотивирует
• Не смешивайте несвязанные товары. «Кофе + зубная щётка» вызывает недоумение
• Тестируйте состав. Иногда бандл из двух дешёвых товаров продаётся лучше, чем из дорогого и дешёвого

Хороший бандл — это не просто скидка за объём, а готовый ответ на задачу клиента: то, что необходимо в нужный момент.