Бонус: что это такое?

Бонус — это дополнительная выгода, предоставляемая сверх основного предложения: скидка, подарок, бесплатная услуга, эксклюзивный контент.

Зачем он нужен?

• Ускорить решение о покупке
• Повысить средний чек
• Поощрить лояльность
• Снизить воспринимаемый риск

На что обратить внимание

• Бонус должен быть релевантным. Подарок-флешка к курсу по маркетингу это странно
• Не обесценивайте основной продукт. Если бонус ценнее, пересмотрите предложение
• Ограниченность усиливает эффект. «Только для первых 50» работает лучше, чем «всегда в подарок»

Хороший бонус — это не халява, а знак внимания.