Brandformance-маркетинг: что это такое?

Brandformance-маркетинг — это гибридная стратегия, которая объединяет силу брендинга и точность performance-маркетинга. Название образовано от двух слов: branding (брендинг) и performance (результат). Проще говоря, это подход, при котором вы одновременно повышаете узнаваемость бренда и получаете измеримые действия: регистрации, заказы, звонки, продажи.

Представьте, что вы хотите:

• Чтобы о вас узнали
• Чтобы вас запомнили
• И чтобы при этом люди сразу же захотели купить ваш продукт

Раньше эти цели решались раздельно:

• ATL-кампании (ТВ, билборды) — для узнаваемости
• CPA-реклама — ради быстрых лидов

Brandformance — это попытка сделать и то, и другое одной кампанией.

Как работает brandformance?

Суть в том, чтобы не выбирать между долгосрочным влиянием и краткосрочным результатом, а использовать оба эффекта вместе. Вместо двух подходов — один синергичный. Brandformance берёт лучшее от брендового маркетинга и рerformance-маркетинга:

• Сохраняет эмоциональную силу бренда
• Добавляет прямой призыв к действию
• Позволяет видеть результат здесь и сейчас, не жертвуя имиджем

Где применяется?

Эта стратегия особенно эффективна в условиях:

• Высокой конкуренции
  
• Сложных воронок продаж
• Необходимости удерживать клиентов (высокий LTV)
• Ограниченного бюджета, когда нельзя позволить себе играть в узнаваемость годами

Примеры:

1. E-commerce и доставка

Пекарня рекламирует не просто «закажите торт», а рассказывает историю: «Наши бабушки пекли так. А мы добавили доставку за 30 минут». Видео заканчивается текстом: «Первый десерт — со скидкой 30%» → Эмоция + бренд + действие.

2. Финтех и подписочные сервисы

Стартап показывает ролик о том, как сложно было управлять финансами до него. Логотип, голос, стиль — всё говорит о надёжности. Но в конце чёткая кнопка: «Подключиться бесплатно» → Узнавание растёт, а CAC снижается.

3. Инфобизнес и эксперты

Блогер делится личной историей, раскрывает философию, показывает свою команду. Но уже на 45-й секунде: «Запишитесь на бесплатный вебинар, места ограничены» → Формируется доверие, но сразу предлагается дальнейший шаг.

Почему это работает?

• Люди не любят когда им пытаются что-то продать

Но если они видят ценность, смысл, личность — они готовы действовать.

• Бренд снижает трение

Когда человек знает, кому платит, он быстрее принимает решение

• Повторное воздействие усиливает эффект

Даже если первый клик не привёл к покупке — узнавание остаётся, а следующая реклама уже работает сильнее.

• LTV растёт

Клиенты, пришедшие через brandformance, чаще возвращаются, рекомендуют, платят больше.

На что обратить внимание

1. Не переусердствовать с агрессией

Если брендовая история заканчивается кричащим «ЖМИ СЕЙЧАС!» — можно потерять доверие. Держите баланс: убедить — потом предложить.

2. Бюджет на тесты и время

Brandformance — не про «включил и забыл».

Нужны:

• Много креативов
• A/B-тесты
• Анализ поведения

Минимум 1–2 месяца для сбора данных

3. Качество контента

Слабый видеоролик с логотипом это не brandformance. Нужны сильные сценарии, качественная картинка, эмоциональный посыл.

4. Репутационные риски

Если вы крупный бренд — агрессивные приёмы могут вызвать негативную реакцию. Например, использование провокаций или кликбейта в сочетании с именем компании.

Brandformance-маркетинг — это ответ на вопрос: «Как получить лиды и при этом построить бренд?». Он позволяет не выбирать между сегодняшним результатом и завтрашним доверием.