Доля рынка: что это такое?

Доля рынка — это процент от общего объёма продаж в отрасли, который приходится на вашу компанию. Например, если рынок 1 млрд ₽, а вы продали на 50 млн ₽, то ваша доля 5%.

Зачем она важна?

• Показывает силу бренда
• Влияет на переговорную позицию с поставщиками
• Используется инвесторами для оценки потенциала

На что обратить внимание

• Определение рынка. «Рынок кофе» и «рынок растворимого кофе в банках» — разные цифры
• Динамика. Рост доли при падении рынка — сильный сигнал
• Не единственный KPI. Можно иметь малую долю, но высокую маржу

Доля рынка — это место в рейтинге, но не гарантия прибыли. Иногда лучше быть лидером в нише, чем аутсайдером в массовом сегменте.