Импульсивная покупка: что это такое?

Импульсивная покупка — это спонтанное решение о покупке, принятое без предварительного планирования, часто под влиянием эмоций, окружения или акции.

Где возникает?

• У кассы в магазине (жвачка, шоколадка)
• В соцсетях («ограниченное предложение»)
• При просмотре товара («купили вместе»)

На что обратить внимание

• Контекст. Человек должен быть в состоянии «лёгкой готовности» к покупке
• Цена. Обычно низкая, чтобы не требовалось долгого обдумывания
• Визуал. Яркая упаковка, акцент на выгоде

Импульсивная покупка — это не про рациональность, а про момент, когда желание опережает разум.