Косвенный маркетинг: что это такое?

Косвенный маркетинг — это подход, при котором компания не рекламирует продукт напрямую, а создаёт условия, при которых аудитория сама приходит к выводу: «Мне это нужно». Вместо «Купите у нас!» — «Вот почему эта проблема важна. Вот как её решают. Вот кто этим занимается».

Формы косвенного маркетинга:

• Контент-маркетинг — статьи, гайды, исследования
• Публичная экспертиза — выступления на конференциях, комментарии для СМИ
• Образовательные проекты — бесплатные курсы, вебинары
• Партнёрские программы — рекомендации от доверенных лиц

На что обратить внимание

Косвенный маркетинг:

• Работает медленно. Эффект накапливается месяцами
• Требует экспертизы. Нельзя писать о том, чего не понимаешь
• Измеряется иначе. Не CTR, а рост бренда, количество упоминаний, качество лидов
• Не заменяет прямой маркетинг. Лучше комбинировать: косвенный для верхней воронки, прямой для низа

Косвенный маркетинг это когда вы становитесь частью разговора, а не его прерывателем. Люди не доверяют рекламе, но доверяют тем, кто помогает им разобраться в сложном. И именно это доверие превращается в продажи, без навязчивости.