Лайфстайл: что это такое?

Лайфстайл — это стиль жизни, система ценностей, привычек и предпочтений, которая определяет поведение человека в разных ситуациях: как он тратит деньги, отдыхает, выбирает товары, общается. В маркетинге лайфстайл — ключевой сегментационный признак: люди с похожим образом жизни часто принимают схожие решения о покупке.

Также лайфстайлом называют направление блогов, в которых инфлюенсер показывает свою жизнь.

Примеры лайфстайл-сегментов:

• ЗОЖ-ориентированные: выбирают органические продукты, следят за питанием, бегают по утрам
• Цифровые номады: работают удалённо, часто путешествуют, ценят гибкость
• Хоумбади: предпочитают домашний уют, готовят сами, редко ходят в гости
• Эко-активисты: выбирают устойчивые бренды, избегают пластика, участвуют в акциях

На что обратить внимание

• Не путайте с демографией. Два человека 30 лет могут иметь противоположные лайфстайлы
• Ценности важнее дохода. Человек с низким доходом может покупать премиум-товары, если они соответствуют его ценностям
• Меняется со временем. Лайфстайл после рождения ребёнка отличается от лайфстайла холостяка
• Измеряется через поведение. Не спрашивайте «вы ЗОЖ?», а смотрите: что покупает, куда ходит, что читает

Когда вы знаете, как живёт ваш клиент, вы перестаёте продавать товар и начинаете предлагать часть его жизни.