Маркетинговая гипотеза: что это такое?

Маркетинговая гипотеза — это обоснованное предположение о том, как изменение повлияет на поведение аудитории или результат. Формулируется как «Если… то… потому что…» и проверяется через эксперимент.

Примеры:

• «Если мы изменим цвет кнопки с синего на красный, то конверсия вырастет на 15%, потому что красный привлекает внимание в этом контексте»
• «Если добавим видео-отзывы на лендинг, то время на странице увеличится на 30 секунд, потому что видео вызывает больше доверия»

На что обратить внимание

• Измеримость. Гипотеза должна содержать конкретную метрику и ожидаемое изменение
• Проверяемость. Должна быть возможность провести А/В-тест или пилот
• Обоснование. «Потому что»: не интуиция, а данные или логика
• Не бойтесь ошибаться. Отрицательный результат тоже знание: вы исключили нерабочий вариант