Маржа: что это такое?

Маржа — это разница между выручкой от продажи и себестоимостью товара или услуги, выраженная в процентах. Показывает, сколько денег остаётся с каждой продажи после покрытия прямых затрат.

• Формула: (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи × 100%
• Пример: товар закуплен за 600 ₽, продан за 1 000 ₽. Маржа = (1 000 – 600) / 1 000 × 100% = 40%

Чем отличается от наценки?

• Наценка считается от себестоимости: (1 000 – 600) / 600 = 66.7%
• Маржа: от цены продажи: 40%

В маркетинге и финансах принято использовать маржу – она отражает реальную прибыльность.

На что обратить внимание

• Не путайте с чистой прибылью. Маржа не учитывает маркетинг, аренду, зарплаты – только себестоимость товара
• Нормы разные по отраслям. В ритейле 20–30%, в софте 80–90%
• Низкая маржа = зависимость от объёмов. Чтобы заработать, нужно продавать много – и любая просадка трафика бьёт по прибыли
• Высокая маржа = пространство для манёвра. Можно тратить на рекламу, эксперименты, скидки