Monthly Recurring Revenue (MRR): что это такое?

Monthly Recurring Revenue, он же MRR (от англ. ежемесячный регулярный доход) — это ежемесячный повторяющийся доход, который бизнес получает от подписок и регулярных платежей. Метрика показывает стабильную часть выручки, без разовых продаж.

Зачем нужен MRR?

Потому что он отражает предсказуемость бизнеса. MRR позволяет:

• Планировать рост и расходы
• Оценивать влияние churn и апгрейдов
• Сравнивать периоды
• Понимать динамику подписочной модели

Из чего складывается MRR?

• New MRR — от новых клиентов
• Expansion MRR — от апсейлов
• Churned MRR — потерянный доход

На что обратить внимание

1. MRR не равен прибыли
2. Важно анализировать его структуру
3. Рост MRR без контроля оттока опасен

MRR даёт ощущение стабильности, но требует постоянного внимания. Это метрика, которая хорошо показывает направление, но не отменяет детальный анализ.