PLG (Product-Led Growth): что это такое?

PLG (от англ. Product-Led Growth — рост, основанный на продукте) — это модель роста, при которой продукт сам становится основным драйвером привлечения и удержания клиентов. Пользователь знакомится с ценностью через использование, а не через продажи. Модель популярна в SaaS и цифровых сервисах.

Как работает PLG?

• Бесплатная версия или триал
• Самостоятельное освоение продукта
• Масштабирование через апгрейды

Продажи подключаются на более позднем этапе.

Зачем нужен PLG?

• Снижает барьер входа
• Ускоряет распространение продукта
• Делает ценность очевидной через опыт

Подходит для масштабируемых сервисов.

На что обратить внимание

1. Продукт должен быть интуитивным
2. Онбординг критичен для удержания
3. Монетизация должна быть прозрачной

PLG — это ставка на силу продукта. Он требует высокого качества и понятной ценности с первых минут использования.