PnL-отчёт: что это такое?

PnL (от англ. Profit and Loss — прибыль и убытки) — это отчёт о прибылях и убытках, отражающий доходы, расходы и финансовый результат за определённый период. Он показывает, за счёт чего компания зарабатывает и где несёт издержки. Для маркетинга PnL важен при оценке эффективности каналов и кампаний.

Что включает PnL?

• Выручку
• Переменные и постоянные расходы
• Валовую прибыль
• Чистую прибыль

Отчёт помогает увидеть реальную финансовую картину.

Зачем маркетологу PnL?

• Для оценки рентабельности каналов
• Для понимания маржинальности продукта
• Для расчёта допустимого CAC

Это связывает маркетинговые метрики с финансовым результатом.

На что обратить внимание

1. Рост выручки не всегда означает рост прибыли
2. Важно учитывать косвенные расходы
3. PnL должен анализироваться регулярно

PnL — это инструмент финансовой реальности. Он помогает принимать решения не только по трафику, но и по прибыли.