ROAS (Return on Ad Spend): что это такое?

ROAS (от англ. Return on Ad Spend — возврат инвестиций в рекламу) — это показатель окупаемости рекламных расходов, рассчитываемый как отношение дохода от рекламы к затратам на неё. Метрика используется в performance-маркетинге.

Формула: ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу

Зачем считать ROAS?

• Оценивает эффективность конкретной кампании
• Помогает перераспределять бюджет
• Упрощает масштабирование успешных связок

Показатель напрямую связан с выручкой.

На что обратить внимание

1. ROAS не учитывает все операционные расходы
2. Высокий ROAS не всегда означает прибыльность
3. Важно учитывать маржинальность

ROAS — оперативная метрика рекламы. Для полной картины её нужно сопоставлять с ROI и PnL.