VTR (View-Through Rate): что это такое?

VTR или View-Through Rate (от англ. коэффициент прозрачности) — это метрика, которая показывает, какой процент пользователей, увидевших рекламу (но не кликнувших по ней), всё равно совершили целевое действие в течение определённого периода, обычно от 1 до 30 дней. Например, человек увидел баннер, закрыл его, но через два дня пришёл на сайт сам и оформил заказ.

Зачем нужен VTR и где его применяют?

VTR особенно важен для брендовых и верхне-воронковых кампаний, где цель не мгновенная конверсия, а формирование узнаваемости, ассоциаций и доверия. Он помогает ответить на вопрос: «работает ли наша реклама, если никто не кликает?».

Пример: бренд косметики запускает видеоролик в YouTube. CTR низкий — люди не жмут «Подробнее». Но спустя неделю растёт трафик по запросу «[бренд] + отзывы» и растут продажи в маркетплейсах. VTR покажет, что реклама сработала, просто не напрямую.

На что обратить внимание

1. Окно атрибуции важно. Слишком короткое — недооцените влияние, слишком длинное — припишете случайные действия
2. VTR не заменяет другие метрики. Его нужно смотреть в связке с CTR, конверсиями, brand lift
3. Не все платформы считают одинаково. Уточняйте, как именно формируется VTR в Google Ads или Яндексе
4. Он не подходит для performance-кампаний. Если цель быстрая продажа, важнее CPC и ROAS

VTR напоминает: не все решения рождаются в момент клика. Иногда достаточно просто быть замеченным, чтобы человек запомнил, задумался и вернулся, когда будет готов. В мире, где внимание рассеяно, даже мимолётный взгляд может стать первым шагом к лояльности.