Законы Госсена: что это такое?

Законы Госсена — это два принципа поведенческой экономики XIX века, описывающие, как люди принимают решения о потреблении.

• Первый закон: полезность от каждого следующего потреблённого блага убывает
• Второй закон: человек распределяет ресурсы так, чтобы предельная полезность на единицу затрат была одинаковой по всем товарам

Пример: вы покупаете первый кофе утром, он очень ценен. Второй уже менее важен. Третий почти бесполезен.

На что обратить внимание

• Актуальны в digital-маркетинге. Перенасыщение рекламой снижает её эффективность
• Помогают понять усталость от бренда. Даже лучший продукт теряет привлекательность при избытке
• Основа для персонализации. Разные люди имеют разную предельную полезность

Законы Госсена напоминают: внимание и удовольствие — ограниченные ресурсы, и их нужно использовать бережно.